FELSŐFOKÚ ÉRTÉKESÍTÉSI TANFOLYAM

INDUL VEZETŐK RÉSZÉRE

Tisztelt Cégvezető!

A vállalatok eredményei közvetlenül az értékesítés eredményességétől függnek, s ezért a terület folyamatos fejlesztése elengedhetetlen. A Felsőfokú értékesítési tanfolyamot az olyan, vezető beosztású munkatársak számára dolgoztuk ki, akik már több éves értékesítési tapasztalattal rendelkeznek, de a további fejlődés érdekében szeretnének új módszereket is megismerni.

A tanfolyam összesen 3x2 napot vesz igénybe. A tanfolyam három modulja a legújabb értékesítési módszerekre, az árak elfogadtatására és az üzleti kapcsolatépítésre fókuszál. A tréningek után minden résztvevő számára egy 90 perces konzultációt is biztosítunk, amely segítséget jelent a saját cégénél a tanultak alkalmazására, a szükséges változtatások bevezetésére.

Várjuk jelentkezését! (Határidő: 2014. január 28.)

A tréning tematikája:

A tanfolyam moduljai:

1. modul: Értékesítési technikák (2 nap)
2. modul: Ártárgyalás (2 nap)
3. modul: Kapcsolaterősítés kulcsügyfelekkel (2 nap)

Részletes tematikák:

Értékesítési technikák

• Az értékesítés folyamata és technikái
• Az eredményorientált értékesítési stratégia kialakítása
• Kapcsolatteremtés és üzletkötés új partnerekkel
• Partnerfüggő tárgyalástechnikai módszerek
• A vevői igények felmérése
• Az értékesítés folyamata és technikái
• Az eredményorientált értékesítési stratégia kialakítása
• Kapcsolatteremtés és üzletkötés új partnerekkel
• Partnerfüggő tárgyalástechnikai módszerek
• A vevői igények felmérése

Ártárgyalás

• Az ár helye és szerepe az értékesítésben
• Hogyan derítsük fel a vevő termékre vonatkozó igényeit és mi legyen az árképzési taktikánk?
• A vevő árcsökkentő manipulációinak felismerése és kezelése
• Az ár közlése és az ár melletti érvelés módszerei
• Az árral kapcsolatos kifogások kezelése és az ár megvédése
• Az ártárgyalás feltételei az üzleti tárgyalások során
• Az árengedmény helye, ideje és módja
• A sikeres üzletkötés feltételeinek megteremtése az alku különböző szakaszaiban
• Stratégia és taktika az áralku során
• A kölcsönösség elve az alku folyamatában
• Az ártárgyalás lezárása és a megállapodás rögzítése

Kapcsolaterősítés kulcsügyfelekkel

• A kapcsolati tőke fogalma és helye az üzleti életben
• A kapcsolatok eredete és befektetési igénye
• A kapcsolatok fejlődése az életkor előrehaladtával
• Mi határozza meg a kapcsolati háló méretét?
• A kapcsolatok hatékonyságmérése és fejlesztése
• A kapcsolati háló, mint a biztonság garanciája
• Stratégiák a kapcsolatépítés során
• Önmenedzselés: hol és hogyan?
• Hatékony érdekérvényesítés
• Meggyőzés és elfogadtatás

A tanfolyam során a hallgatók:

• Új értékesítési módszereket ismerhetnek meg,
• Megtanulják, hogy miként fogadtassák el az árakat és képviseljék cégük érdekeit,
• Olyan ismeretekhez jutnak, amelyek alkalmazásával hosszútávon is növelhetik cégük vagyonát és bevételeit.

A képzést a következő munkatársak részére ajánljuk:

• Cégtulajdonosoknak,
• Elsőszámú vezetőknek,
• Értékesítőknek, termékfejlesztőknek, tanácsadóknak,
• Mindenkinek, aki vezetőként részt vesz az értékesítésben.

Amiért érdemes minket választani...

• Mikrocsoportos képzéseket szervezünk,
• A képzések során ingyenes konzultációt biztosítunk,
• Munkatársaink 20 éves felnőttképzési tapasztalattal rendelkeznek.

A tréning adatlapja:

* A tandíj magába foglalja a 2 napos, intenzív képzést, a hallgatók rendelkezésére bocsátott oktatási segédanyagokat, valamint a résztvevők étkeztetését (3 fogásos ebéd) is.

Lépjen kapcsolatba velünk!

A tréningről és a jelentkezésről bővebb felvilágosítást ad:

Kovács Tünde
oktatási igazgató, programvezető tréner
Tel: +36 (30) 248-32-64
E-mail: tkovacs@t-online.hu

Várjuk jelentkezését!

Jelentkezés:

• Jelentkezzen online, itt!
• A letölthető jelentkezési lapot küldje vissza az info@mspr.hu e-mail címre!

ADATVÉDELMI NYILATKOZAT: Az MSPR Üzleti Iskola kijelenti, hogy személyes adatokat semmilyen formában nem tárol.
Üzleti ajánlatainkat kizárólag jogi személyek részére továbbítjuk. Ennek alapján csak olyan e-mail címekre küldünk levelet,
amelyek valamely céghez vagy más jogi személyhez hozzárendelésre kerültek. Amennyiben az Ön emailcíme nem ilyen,
abban az esetben elnézést kérünk a téves megkeresésért. Kérjük, hogy leiratkozási szándékát jelezze itt!
Kérjük, hogy a leiratkozás során a(z) N/A e-mail címet legyen szíves megadni!