INTERAKTÍV

ÉRTÉKESÍTÉSI SZEMINÁRIUM

INDUL VEZETŐK RÉSZÉRE

Tisztelt Cégvezető!

Az értékesítési tevékenység mára átalakult. A vevők már csak olyan eladótól vásárolnak szívesen, akiben megbíznak, és akiről tudják, hogy valóban képes megoldani a felmerült problémájukat. Az interaktív értékesítési szemináriumot 4 modulból állítottuk össze, amelyek olyan ismereteket adnak át, amik az új piaci helyzetben is jól alkalmazhatók.

A 40 tanórából álló képzés összesen négy képzési napot vesz igénybe, a szeminárium végén pedig egy 60 perces konzultációt biztosítunk a résztvevők számára, amelyen támogatást nyújt a tanultak alkalmazásához, mivel a tudás csak akkor értékes igazán, ha használják is.

Várjuk jelentkezését! (Határidő: 2014. március 3.)

Modulok:

Részletes tematikák:

1. modul: Értékesítési technikák (2014. március 12.)

• Az értékesítés folyamata és technikai
• Az eredményorientált értékesítési stratégia kialakítása
• Kapcsolatteremtés és üzletkötés új partnerekkel
• Partnerfüggő tárgyalástechnikai módszerek
• A vevői igények felmérése
• Az értékesítés folyamata és technikái
• Az eredményorientált értékesítési stratégia kialakítása
• Kapcsolatteremtés és üzletkötés új partnerekkel
• Partnerfüggő tárgyalástechnikai módszerek
• A vevői igények felmérése

2. modul: Értékesítés élesedő versenyhelyzetben (2014. március 19.)

• A kis-, közepes- és nagyvállalatok beszerzési stratégiáinak és taktikáinak megváltozott sajátosságai
• A saját értékesítési pozíciónk meghatározása a versenytársainkhoz képest
• Melyek azok a tulajdonságaink, amelyekkel versenyelőnyhöz juthatunk?
• Mit tegyünk, ha a vevő árversenyre akar kényszeríteni minket?
• Hogyan hódítsunk el egy vevőt a versenytársunktól?
• Hogyan érjük el, hogy a vevő törzsvásárlónkká váljon?
• Hogyan lépjünk újra kapcsolatba egy olyan vevővel, akit valamiért elpártolt tőlünk?
• Hogyan nyerjünk meg ismét egy volt vevőt, ha ő a mi hibánkból elvesztette irántunk a bizalmát?
• Melyek a vevőelégedetlenség jelei, és hogyan jut el egy vevő a beszállító-cseréig?
• Hogyan nyerhetjük meg a teljesítésben résztvevő munkatársaink közreműködését a megváltozott vevőelvárások kielégítésére?

3. modul: Kapcsolatmenedzsment (2014. március 26.)

• A kapcsolati tőke fogalma és helye az üzleti életben
• A kapcsolatok eredete és befektetési igénye
• A kapcsolatok fejlődése az életkor előrehaladtával
• Mi határozza meg a kapcsolati háló méretét?
• A kapcsolatok hatékonyságmérése és fejlesztése
• A kapcsolati háló, mint a biztonság garanciája
• Stratégiák a kapcsolatépítés során
• Önmenedzselés: hol és hogyan?
• Hatékony érdekérvényesítés
• Meggyőzés és elfogadtatás

4. modul: Hatékony érdekérvényesítés (2014. április 2.)

• Az érdekérvényesítő személyiség jellemzői
• Hatékony magatartásformák az érdekérvényesítés során
• Asszertív viselkedés agresszió és passzivitás helyett
• Helyzetfüggő reakciók, és ami mögötte van
• Az önbecsülés és az érvényesülés kapcsolata
• A személyes jogaink érvényesítése
• A jogokkal járó kötelezettségeink teljesítése
• Érdekérvényesítés egy szervezeti hierarchiában
• Önérvényesítő kérdezéstechnika
• Érdekérvényesítő kérdések

Az Interaktív értékesítési szeminárium során a hallgatók:

• Megismerik azokat az új értékesítési módszereket, amelyek felváltották a korábban bevált, de mára elavult korábbi gyakorlatot,
• Megtanulja, hogy az új, válság utáni működési környezetben miként értékesíthet eredményesen,
• Olyan ismeretekhez jutnak, amelyek segítségével növelhetik a cégük forgalmát és bevételeit.

A képzést a következő munkatársak részére ajánljuk:

• Cégtulajdonosoknak és elsőszámú vezetőknek,
• Értékesítési vezetőknek,
• Értékesítőknek és üzletkötőknek,
• Mindenkinek, aki szeretne sikeresen értékesíteni.

Amiért érdemes minket választani...

• Magyarországon az értékesítési képzések specialistája az MSPR Üzleti Iskola,
• A képzések során ingyenes konzultációt biztosítunk,
• Munkatársaink 20 éves felnőttképzési tapasztalattal rendelkeznek.

A képzés adatlapja:

Ajándék!

Jelentkezzen 2014. február 28-ig, és az Interaktív értékesítési szeminárium mellé Kovács Tünde és Vaszari András Professzionális Értékesítés c. könyvét adjuk ajándékba!

Lépjen kapcsolatba velünk!

A tréningről és a jelentkezésről bővebb felvilágosítást ad:

Vaszari Tamás
ügyvezető-igazgató
Tel: +36 (30) 248-32-80
E-mail: tamas.vaszari@mspr.hu

Várjuk jelentkezését!

Jelentkezés:

• Jelentkezzen online, itt!
• A letölthető jelentkezési lapot küldje vissza az info@mspr.hu e-mail címre!

ADATVÉDELMI NYILATKOZAT: Az MSPR Üzleti Iskola kijelenti, hogy személyes adatokat semmilyen formában nem tárol.
Üzleti ajánlatainkat kizárólag jogi személyek részére továbbítjuk. Ennek alapján csak olyan e-mail címekre küldünk levelet,
amelyek valamely céghez vagy más jogi személyhez hozzárendelésre kerültek. Amennyiben az Ön emailcíme nem ilyen,
abban az esetben elnézést kérünk a téves megkeresésért. Kérjük, hogy leiratkozási szándékát jelezze itt!
Kérjük, hogy a leiratkozás során a(z) N/A e-mail címet legyen szíves megadni!