|
FELSŐFOKÚ ÉRTÉKESÍTÉSI TANFOLYAM
INDUL VEZETŐK RÉSZÉRE
Tisztelt Cégvezető!
A vállalatok eredményei közvetlenül az értékesítés eredményességétől függnek, s ezért a terület folyamatos fejlesztése elengedhetetlen. A Felsőfokú értékesítési tanfolyamot az olyan, vezető beosztású munkatársak számára dolgoztuk ki, akik már több éves értékesítési tapasztalattal rendelkeznek, de a további fejlődés érdekében szeretnének új módszereket is megismerni.
A tanfolyam összesen 3x2 napot vesz igénybe. A képzés három modulja a legújabb értékesítési módszerekre, az árak elfogadtatására és az üzleti kapcsolatépítésre fókuszál. A tréningek után minden résztvevő számára egy 90 perces konzultációt is biztosítunk, amely segítséget jelent a saját cégénél a tanultak alkalmazására, a szükséges változtatások bevezetésére.
Várjuk jelentkezését! (Határidő: 2014. szeptember 2.)
|
- modul: Értékesítési technikák (2 nap)
- modul: Ártárgyalás (2 nap)
- modul: Kapcsolaterősítés kulcsügyfelekkel (2 nap)
1. modul: Értékesítési technikák
- Az értékesítés folyamata és technikái
- Az eredményorientált értékesítési stratégia kialakítása
- Kapcsolatteremtés és üzletkötés új partnerekkel
- Partnerfüggő tárgyalástechnikai módszerek
- A vevői igények felmérése
- Az értékesítés folyamata és technikái
- Az eredményorientált értékesítési stratégia kialakítása
- Kapcsolatteremtés és üzletkötés új partnerekkel
- Partnerfüggő tárgyalástechnikai módszerek
- A vevői igények felmérése
2. modul: Ártárgyalás
- Az ár helye és szerepe az értékesítésben
- Hogyan derítsük fel a vevő termékre vonatkozó igényeit és mi legyen az árképzési taktikánk?
- A vevő árcsökkentő manipulációinak felismerése és kezelése
- Az ár közlése és az ár melletti érvelés módszerei
- Az árral kapcsolatos kifogások kezelése és az ár megvédése
- Az ártárgyalás feltételei az üzleti tárgyalások során
- Az árengedmény helye, ideje és módja
- A sikeres üzletkötés feltételeinek megteremtése az alku különböző szakaszaiban
- Stratégia és taktika az áralku során
- A kölcsönösség elve az alku folyamatában
- Az ártárgyalás lezárása és a megállapodás rögzítése
3. modul: Kapcsolaterősítés kulcsügyfelekkel
- A kapcsolati tőke fogalma és helye az üzleti életben
- A kapcsolatok eredete és befektetési igénye
- A kapcsolatok fejlődése az életkor előrehaladtával
- Mi határozza meg a kapcsolati háló méretét?
- A kapcsolatok hatékonyságmérése és fejlesztése
- A kapcsolati háló, mint a biztonság garanciája
- Stratégiák a kapcsolatépítés során
- Önmenedzselés: hol és hogyan?
- Hatékony érdekérvényesítés
- Meggyőzés és elfogadtatás
|
A tanfolyam során a hallgatók:
|
- Új értékesítési módszereket ismerhetnek meg,
- Megtanulják, hogy miként fogadtassák el az árakat és képviseljék cégük érdekeit,
- Olyan ismeretekhez jutnak, amelyek alkalmazásával hosszútávon is növelhetik cégük vagyonát és bevételeit.
|
A képzést a következő munkatársak részére ajánljuk:
|
- Cégtulajdonosoknak,
- Elsőszámú vezetőknek,
- Értékesítőknek, termékfejlesztőknek, tanácsadóknak
- Mindenkinek, aki vezetőként részt vesz az értékesítésben.
|
Amiért érdemes minket választani...
|
- Mikrocsoportos képzéseket szervezünk,
- A képzések során ingyenes konzultációt biztosítunk,
- Munkatársaink 20 éves felnőttképzési tapasztalattal rendelkeznek.
A tanfolyam adatlapja:
|
A program pontos megnevezése:
|
Felsőfokú értékesítési tanfolyam
|
|
Programvezető:
|
Kovács Tünde oktatási igazgató
www.kovacstunde.hu
|
|
A tréningek időpontjai
|
Értékesítési technikák:
|
2014. szeptember 8-9.
|
|
Ártárgyalás
|
2014. október 8-9.
|
|
Kapcsolaterősítés kulcsügyfelekkel:
|
2014. november 17-18.
|
|
Vizsga és oklevél-átadás
|
2014. december
|
|
A program időtartama
|
6+1 nap
|
|
Képzési idő
|
60 óra
|
|
Maximális csoportlétszám
|
6 fő
|
|
A tréning helyszíne
|
Hotel Budapest****
Budapest, Szilágyi Erzsébet fasor 47.
|
|
A képzés elvégzését igazoló dokumentum típusa:
|
Oklevél
|
|
Tandíj
|
248.000,- Ft + Áfa*
|
|
Jelentkezési határidő
|
2014. szeptember 2.
|
(*) A tandíj magába foglalja a 3x2 napos, intenzív képzést, a hallgatók rendelkezésére bocsátott oktatási segédanyagokat, valamint a résztvevők étkeztetését (3 fogásos ebéd) is.
|
Lépjen kapcsolatba velünk!
|
A képzésről és a jelentkezésről bővebb felvilágosítást ad:
Vaszari Tamás
ügyvezető-igazgató
Tel: +36 (30) 248-32-80
E-mail: tamas.vaszari@mspr.hu
Várjuk jelentkezését!
-
Jelentkezzen online, itt!
-
A letölthető jelentkezési lapot küldje vissza az info@mspr.hu e-mail címre!
|
![[MSPR Üzleti Iskola - Marketing, Sales and Public Relations]](http://mspr.d-marketing.hu/hirlevel/20140722/logo.jpg){kind=logo}
![[Jelentkezés]](http://mspr.d-marketing.hu/hirlevel/20140722/button1.gif){kind=small}
![[További képzéseink]](http://mspr.d-marketing.hu/hirlevel/20140722/button2.gif){kind=small}
![[Jelentkezési lap]](http://mspr.d-marketing.hu/hirlevel/20140722/button3.gif){kind=small}