|
ÉRTÉKESÍTÉSI TANFOLYAM VÁLLALKOZÓK RÉSZÉRE
ÉRTÉKESÍTÉSI TECHNIKÁK, ÁRTÁRGYALÁS, KAPCSOLATMENEDZSMENT
|
Tisztelt Cégvezető!
E tanfolyam kifejlesztése során arra törekedtünk, hogy meghatározzuk a marketing azon három kulcsterületét, amelyek egy vállalkozó számára a legfontosabbak. A tanfolyam első modulja az értékesítési technikák elsajátítására fókuszál, a második az ártárgyalás és a termék árának elfogadtatására helyezi a hangsúlyt, a harmadik modul pedig az üzleti kapcsolatok tudatos építésének módszereiről szól.
A tanfolyam összesen 3x2 napot vesz igénybe, a képzés elvégzését pedig vizsga és oklevélátadás zárja. A tanfolyam oktatója Kovács Tünde, a Professzionális értékesítés c. könyv szerzője, aki 25 éves felnőttképzési tapasztalattal rendelkezik. Az általa fejlesztett képzési módszer lényege, hogy a hallgatók végig a saját cégüknél előforduló eseteken dolgoznak, így a tanfolyamról visszatérve azonnal alkalmazni tudják a frissen megszerzett tudást.
Várjuk jelentkezését!
Határidő: 2017. április 24.
|
A tanfolyam moduljai:
- modul: Értékesítési technikák (2 nap)
- modul: Ártárgyalás (2 nap)
- modul: Kapcsolatmenedzsment (2 nap)
Értékesítési technikák
- Az értékesítés folyamata és technikái
- Az eredményorientált értékesítési stratégia kialakítása
- Kapcsolatteremtés és üzletkötés új partnerekkel
- Partnerfüggő tárgyalástechnikai módszerek
- A vevői igények felmérése
- Hogyan mutassuk be cégünket partnereinknek?
- Személyes meggyőzés az értékesítési folyamat során
- Kifogások kezelése
- Hogyan beszéljünk a részletekről?
- Az értékesítés utógondozása
Ártárgyalás
- Az ár helye és szerepe az értékesítésben
- Hogyan derítsük fel a vevő termékre vonatkozó igényeit és mi legyen az árképzési taktikánk?
- A vevő árcsökkentő manipulációinak felismerése és kezelése
- Az ár közlése és az ár melletti érvelés módszerei
- Az árral kapcsolatos kifogások kezelése és az ár megvédése
- Az ártárgyalás feltételei az üzleti tárgyalások során
- Az árengedmény helye, ideje és módja
- A sikeres üzletkötés feltételeinek megteremtése az alku különböző szakaszaiban
- Stratégia és taktika az áralku során
- A kölcsönösség elve az alku folyamatában
- Az ártárgyalás lezárása és a megállapodás rögzítése
Kapcsolatmenedzsment
- A kapcsolati tőke fogalma és helye az üzleti életben
- A kapcsolatok eredete és befektetési igénye
- A kapcsolatok fejlődése az életkor előrehaladtával
- Mi határozza meg a kapcsolati háló méretét?
- A kapcsolatok hatékonyságmérése és fejlesztése
- A kapcsolati háló, mint a biztonság garanciája
- Stratégiák a kapcsolatépítés során
- Önmenedzselés: hol és hogyan?
- Hatékony érdekérvényesítés
- Meggyőzés és elfogadtatás
|
A tanfolyam során a hallgatók:
|
- Új értékesítési módszereket ismerhetnek meg
- Megtanulják, hogy miként fogadtassák el az árakat és képviseljék cégük érdekeit
- Olyan ismeretekhez jutnak, amelyek alkalmazásával hosszútávon is növelhetik cégük vagyonát és bevételeit.
|
A képzést a következő munkatársak részére ajánljuk:
|
- Cégtulajdonosoknak,
- Elsőszámú vezetőknek,
- Értékesítőknek, termékfejlesztőknek, tanácsadóknak,
- Mindenkinek, aki vezetőként részt vesz az értékesítésben.
|
Amiért érdemes minket választani...
|
- Mikrocsoportos képzéseket szervezünk,
- A képzések során ingyenes konzultációt biztosítunk,
- Munkatársaink 25 éves felnőttképzési tapasztalattal rendelkeznek.
 Kovács Tünde módszere
|
A program pontos megnevezése
|
Felsőfokú értékesítési tanfolyam
|
|
Programvezető
|
Kovács Tünde oktatási igazgató
www.kovacstunde.hu
|
|
Tandíj
|
278.000 Ft + Áfa*
|
|
Jelentkezési határidő
|
2017. április 24.
|
|
A tréningek időpontjai
|
Értékesítési technikák:
|
2017. május 2-3.
|
|
Ártárgyalás:
|
2017. május 25-26.
|
|
Kapcsolatmenedzsment:
|
2017. június 15-16.
|
|
Tanfolyam vizsga
|
2017. június 28.
|
|
A program időtartama
|
6+1 nap
|
|
Képzési idő
|
60 óra
|
|
Maximális csoportlétszám
|
6 fő
|
|
A tréningek helyszíne
|
Hotel Budapest****
Budapest, Szilágyi Erzsébet fasor 47.
|
|
A képzés elvégzését igazoló dokumentum típusa
|
Oklevél
|
*A tandíj magába foglalja a 3x2 napos, intenzív képzést, a hallgatók rendelkezésére bocsátott oktatási segédanyagokat, valamint a résztvevők étkeztetését (3 fogásos ebéd) is.
Ha egy cégtől legalább 2 fő jelentkezik, akkor mi személyenként 10% kedvezményt biztosítunk a tanfolyam részvételi díjából!
|
Lépjen kapcsolatba velünk!
|
A tréningekről és a jelentkezésről bővebb felvilágosítást ad:
Kovács Tünde
oktatási igazgató
Tel: +36 (30) 248-32-64
E-mail: tunde.kovacs@mspr.hu
Várjuk jelentkezését!
-
Jelentkezzen online, itt!
-
A letölthető jelentkezési lapot küldje vissza az info@mspr.hu e-mail címre!
|
![[Jelentkezés]](http://mspr.d-marketing.hu/hirlevel/20170404/button1.gif){kind=small}
![[További képzéseink]](http://mspr.d-marketing.hu/hirlevel/20170404/button2.gif){kind=small}
![[Jelentkezési lap]](http://mspr.d-marketing.hu/hirlevel/20170404/button3.gif){kind=small}