A tanfolyam moduljai:

Részletes tematikák:

Értékesítési technikák

• Az értékesítés folyamata és technikái
• Az eredményorientált értékesítési stratégia kialakítása
• Kapcsolatteremtés és üzletkötés új partnerekkel
• Partnerfüggő tárgyalástechnikai módszerek
• A vevői igények felmérése
• Hogyan mutassuk be cégünket partnereinknek?
• Személyes meggyőzés az értékesítési folyamat során
• Kifogások kezelése
• Hogyan beszéljünk a részletekről?
• Az értékesítés utógondozása

Ártárgyalás

• Az ár helye és szerepe az értékesítésben
• Hogyan derítsük fel a vevő termékre vonatkozó igényeit és mi legyen az árképzési taktikánk?
• A vevő árcsökkentő manipulációinak felismerése és kezelése
• Az ár közlése és az ár melletti érvelés módszerei
• Az árral kapcsolatos kifogások kezelése és az ár megvédése
• Az ártárgyalás feltételei az üzleti tárgyalások során
• Az árengedmény helye, ideje és módja
• A sikeres üzletkötés feltételeinek megteremtése az alku különböző szakaszaiban
• Stratégia és taktika az áralku során
• A kölcsönösség elve az alku folyamatában
• Az ártárgyalás lezárása és a megállapodás rögzítése

Kapcsolatmenedzsment

• A kapcsolati tőke fogalma és helye az üzleti életben
• A kapcsolatok eredete és befektetési igénye
• A kapcsolatok fejlődése az életkor előrehaladtával
• Mi határozza meg a kapcsolati háló méretét?
• A kapcsolatok hatékonyságmérése és fejlesztése
• A kapcsolati háló, mint a biztonság garanciája
• Stratégiák a kapcsolatépítés során
• Önmenedzselés: hol és hogyan?
• Hatékony érdekérvényesítés
• Meggyőzés és elfogadtatás

A tanfolyam során a hallgatók:

• Új értékesítési módszereket ismerhetnek meg
• Megtanulják, hogy miként fogadtassák el az árakat és képviseljék cégük érdekeit
• Olyan ismeretekhez jutnak, amelyek alkalmazásával hosszútávon is növelhetik cégük vagyonát és bevételeit.

A képzést a következő munkatársak részére ajánljuk:

• Cégtulajdonosoknak,
• Értékesítőknek, termékfejlesztőknek, tanácsadóknak
• Mindenkinek, aki részt vesz az értékesítésben.

Amiért érdemes minket választani...

• Mikrocsoportos képzéseket szervezünk,
• A képzések során ingyenes konzultációt biztosítunk,
• Munkatársaink 25 éves felnőttképzési tapasztalattal rendelkeznek.

Képzési módszerünk:

Youtube: Kovács Tünde módszere

A tanfolyam adatlapja:

* A tandíj magába foglalja a 6 napos, intenzív képzést, a hallgatók rendelkezésére bocsátott oktatási segédanyagokat, valamint a résztvevők étkeztetését (3 fogásos ebéd) is.

KEDVEZMÉNY Ha egy cégtől legalább 2 fő jelentkezik ugyanarra a képzési programra, akkor abban az esetben személyenként 10% kedvezményt biztosítunk a tanfolyam részvételi díjából!

Lépjen kapcsolatba velünk!

A tréningekről és a jelentkezésről bővebb felvilágosítást ad:

Kovács Tünde
oktatási igazgató, programvezető tréner
Tel: +36 (30) 248-32-64
E-mail: tunde.kovacs@mspr.hu

VÁRJUK JELENTKEZÉSÉT!

Jelentkezés

• Jelentkezzen online, itt!
• A letölthető jelentkezési lapot küldje vissza az info@mspr.hu e-mail címre!