FELSŐFOKÚ ÉRTÉKESÍTÉSI TANFOLYAM

INDUL VEZETŐK RÉSZÉRE

Tisztelt Cégvezető!

A vállalatok eredményei közvetlenül az értékesítés eredményességétől függnek, s ezért a terület folyamatos fejlesztése elengedhetetlen. A Felsőfokú értékesítési tanfolyamot az olyan, vezető beosztású munkatársak számára dolgoztuk ki, akik már több éves értékesítési tapasztalattal rendelkeznek, de a további fejlődés érdekében szeretnének új módszereket is megismerni.

A tanfolyam három modulja a premium kategóriás termékek értékesítésére, az árak elfogadtatására és a kapcsolatépítés módszereire fókuszál. A tréningek után minden résztvevő számára egy 90 perces konzultációt is biztosítunk, amely segítséget jelent a saját cégénél a tanultak alkalmazására, a szükséges változtatások bevezetésére. A tanfolyamot vizsga zárja, amely után oklevéllel tanusítjuk a képzés sikeres elvégzését.

Várjuk jelentkezését! (Határidő: 2013. augusztus 30.)

A tréning tematikája:

A tanfolyam moduljai:

1. modul: Prémium kategóriás termékek értékesítése (2 nap)
2. modul: Ártárgyalás (2 nap)
3. modul: Kapcsolatmenedzsment (2 nap)

Részletes tematikák:

Prémium kategóriás termékek értékesítése

• A prémium kategóriás termékek sajátosságai iparáganként
• A prémium kategóriás termékek értékesítéséhez szükséges szemlélet és gondolkodásmód
• Milyen képet alakítsunk ki partnereinkben a cégünk termékeiről?
• Vásárlásösztönzés a prémium kategóriás termékek értékesítése során
• Hogyan teremtsünk igényt egy prémium kategóriás termék iránt?
• Tárgyalási stratégia és taktika a prémium kategóriás termékek értékesítése során
• Igényfelmérés: Mit vár tőlünk a vevő, amikor prémium kategóriás terméket vásárol?
• Hogyan elégítsük ki a vásárlók egyedi igényeit?
• Hibák a prémium kategóriás termékek értékesítése során – Hogyan védjük ki őket?
• Összefoglaló

Ártárgyalás

• Az ár helye és szerepe az értékesítésben
• Hogyan derítsük fel a vevő termékre vonatkozó igényeit és mi legyen az árképzési taktikánk?
• A vevő árcsökkentő manipulációinak felismerése és kezelése
• Az ár közlése és az ár melletti érvelés módszerei
• Az árral kapcsolatos kifogások kezelése és az ár megvédése
• Az ártárgyalás feltételei az üzleti tárgyalások során
• Az árengedmény helye, ideje és módja
• A sikeres üzletkötés feltételeinek megteremtése az alku különböző szakaszaiban
• Stratégia és taktika az áralku során
• A kölcsönösség elve az alku folyamatában
• Az ártárgyalás lezárása és a megállapodás rögzítése

Kapcsolatmenedzsment

• A kapcsolati tőke fogalma és helye az üzleti életben
• A kapcsolatok eredete és befektetési igénye
• A kapcsolatok fejlődése az életkor előrehaladtával
• Mi határozza meg a kapcsolati háló méretét?
• A kapcsolatok hatékonyságmérése és fejlesztése
• A kapcsolati háló, mint a biztonság garanciája
• Stratégiák a kapcsolatépítés során
• Önmenedzselés: hol és hogyan?
• Hatékony érdekérvényesítés
• Meggyőzés és elfogadtatás

A tréning során a hallgatók:

• Új értékesítési módszereket ismerhetnek meg,
• Megtanulják, hogy miként fogadtassák el az árakat és képviseljék cégük érdekeit,
• Olyan ismeretekhez jutnak, amelyek alkalmazásával hosszútávon is növelhetik cégük vagyonát és bevételeit.

A képzést a következő munkatársak részére ajánljuk:

• Cégtulajdonosoknak,
• Elsőszámú vezetőknek,
• Értékesítőknek, termékfejlesztőknek, tanácsadóknak,
• Mindenkinek, aki szeretne sikeresen értékesíteni.

Amiért érdemes minket választani...

• Mikrocsoportos képzéseket szervezünk,
• A képzések során ingyenes konzultációt biztosítunk,
• Munkatársaink 20 éves felnőttképzési tapasztalattal rendelkeznek.

A tréning adatlapja:

* A tandíj magába foglalja a 3x2 napos intenzív képzést, a vizsga díját, a hallgatók rendelkezésére bocsátott oktatási anyagokat, valamint a résztvevők étkeztetését (3 fogásos ebéd) is.

Lépjen kapcsolatba velünk!

A tréningről és a jelentkezésről bővebb felvilágosítást ad:

Kovács Tünde
oktatási igazgató, programvezető tréner
Tel: +36 (30) 248-32-64
E-mail: tkovacs@t-online.hu

Várjuk jelentkezését!

Jelentkezés:

• Jelentkezzen online, itt!
• A letölthető jelentkezési lapot küldje vissza az tkovacs@t-online.hu e-mail címre!

ADATVÉDELMI NYILATKOZAT: Az MSPR Üzleti Iskola kijelenti, hogy személyes adatokat semmilyen formában nem tárol.
Üzleti ajánlatainkat kizárólag jogi személyek részére továbbítjuk. Ennek alapján csak olyan e-mail címekre küldünk levelet,
amelyek valamely céghez vagy más jogi személyhez hozzárendelésre kerültek. Amennyiben az Ön emailcíme nem ilyen,
abban az esetben elnézést kérünk a téves megkeresésért. Kérjük, hogy leiratkozási szándékát jelezze itt!
Kérjük, hogy a leiratkozás során a(z) N/A e-mail címet legyen szíves megadni!