[Amennyiben az alábbi levél olvashatatlan formában vagy képek nélkül jelenik meg, kérem, kattintson ide!]

MSPR Üzleti Iskola - Marketing, Sales and Public Relations

FELSŐFOKÚ ÉRTÉKESÍTÉSI TANFOLYAM

INDUL VEZETŐK RÉSZÉRE

 

Tisztelt Cégvezető!

 

A vállalatok eredményei közvetlenül az értékesítés eredményességétől függnek, s ezért a terület folyamatos fejlesztése elengedhetetlen. A Felsőfokú értékesítési tanfolyamot az olyan, vezető beosztású munkatársak számára dolgoztuk ki, akik már több éves értékesítési tapasztalattal rendelkeznek, de a további fejlődés érdekében szeretnének új módszereket is megismerni.

A tanfolyam három modulja a premium kategóriás termékek értékesítésére, az árak elfogadtatására és a kapcsolatépítés módszereire fókuszál. A tréningek után minden résztvevő számára egy 90 perces konzultációt is biztosítunk, amely segítséget jelent a saját cégénél a tanultak alkalmazására, a szükséges változtatások bevezetésére. A tanfolyamot vizsga zárja, amely után oklevéllel tanusítjuk a képzés sikeres elvégzését.

Várjuk jelentkezését! (Határidő: 2013. augusztus 30.)


[Jelentkezés] [További képzéseink]

A tréning tematikája:

A tanfolyam moduljai:

  1. modul: Prémium kategóriás termékek értékesítése (2 nap)
  2. modul: Ártárgyalás (2 nap)
  3. modul: Kapcsolatmenedzsment (2 nap)

Részletes tematikák:

Prémium kategóriás termékek értékesítése

  • A prémium kategóriás termékek sajátosságai iparáganként
  • A prémium kategóriás termékek értékesítéséhez szükséges szemlélet és gondolkodásmód
  • Milyen képet alakítsunk ki partnereinkben a cégünk termékeiről?
  • Vásárlásösztönzés a prémium kategóriás termékek értékesítése során
  • Hogyan teremtsünk igényt egy prémium kategóriás termék iránt?
  • Tárgyalási stratégia és taktika a prémium kategóriás termékek értékesítése során
  • Igényfelmérés: Mit vár tőlünk a vevő, amikor prémium kategóriás terméket vásárol?
  • Hogyan elégítsük ki a vásárlók egyedi igényeit?
  • Hibák a prémium kategóriás termékek értékesítése során – Hogyan védjük ki őket?
  • Összefoglaló

Ártárgyalás

  • Az ár helye és szerepe az értékesítésben
  • Hogyan derítsük fel a vevő termékre vonatkozó igényeit és mi legyen az árképzési taktikánk?
  • A vevő árcsökkentő manipulációinak felismerése és kezelése
  • Az ár közlése és az ár melletti érvelés módszerei
  • Az árral kapcsolatos kifogások kezelése és az ár megvédése
  • Az ártárgyalás feltételei az üzleti tárgyalások során
  • Az árengedmény helye, ideje és módja
  • A sikeres üzletkötés feltételeinek megteremtése az alku különböző szakaszaiban
  • Stratégia és taktika az áralku során
  • A kölcsönösség elve az alku folyamatában
  • Az ártárgyalás lezárása és a megállapodás rögzítése

Kapcsolatmenedzsment

  • A kapcsolati tőke fogalma és helye az üzleti életben
  • A kapcsolatok eredete és befektetési igénye
  • A kapcsolatok fejlődése az életkor előrehaladtával
  • Mi határozza meg a kapcsolati háló méretét?
  • A kapcsolatok hatékonyságmérése és fejlesztése
  • A kapcsolati háló, mint a biztonság garanciája
  • Stratégiák a kapcsolatépítés során
  • Önmenedzselés: hol és hogyan?
  • Hatékony érdekérvényesítés
  • Meggyőzés és elfogadtatás

A tréning során a hallgatók:

  • Új értékesítési módszereket ismerhetnek meg,
  • Megtanulják, hogy miként fogadtassák el az árakat és képviseljék cégük érdekeit,
  • Olyan ismeretekhez jutnak, amelyek alkalmazásával hosszútávon is növelhetik cégük vagyonát és bevételeit.

A képzést a következő munkatársak részére ajánljuk:

  • Cégtulajdonosoknak,
  • Elsőszámú vezetőknek,
  • Értékesítőknek, termékfejlesztőknek, tanácsadóknak,
  • Mindenkinek, aki szeretne sikeresen értékesíteni.

Amiért érdemes minket választani...

  • Mikrocsoportos képzéseket szervezünk,
  • A képzések során ingyenes konzultációt biztosítunk,
  • Munkatársaink 20 éves felnőttképzési tapasztalattal rendelkeznek.

A tréning adatlapja:

A program pontos megnevezése Felsőfokú értékesítési tanfolyam
Programvezető Kovács Tünde oktatási igazgató
www.kovacstunde.hu
A tréning időpontjai Prémium kategóriás termékek értékesítése: 2013. szeptember 26-27.
Ártárgyalás: 2013. október 24-25.
Kapcsolatmenedzsment: 2013. november 28-29.
Vizsga és oklevél-átadás 2013. december
A program időtartama 6+1 nap
Képzési idő 60 óra
Maximális csoportlétszám 6 fő
A tréning helyszíne Hotel Budapest****
Budapest, Szilágyi Erzsébet fasor 47.
Tandíj 248.000,- Ft + ÁFA *
Jelentkezési határidő 2013. augusztus 31.

* A tandíj magába foglalja a 3x2 napos intenzív képzést, a vizsga díját, a hallgatók rendelkezésére bocsátott oktatási anyagokat, valamint a résztvevők étkeztetését (3 fogásos ebéd) is.

Lépjen kapcsolatba velünk!

A tréningről és a jelentkezésről bővebb felvilágosítást ad:

Kovács Tünde
oktatási igazgató, programvezető tréner
Tel: +36 (30) 248-32-64
E-mail: tkovacs@t-online.hu

Várjuk jelentkezését!

Jelentkezés:

  • Jelentkezzen online, itt!
  • A letölthető jelentkezési lapot küldje vissza az tkovacs@t-online.hu e-mail címre!
[Jelentkezési lap] [További képzéseink]

www.mspr.hu - MSPR Üzleti Iskola - Budapest


ADATVÉDELMI NYILATKOZAT: Az MSPR Üzleti Iskola kijelenti, hogy személyes adatokat semmilyen formában nem tárol.
Üzleti ajánlatainkat kizárólag jogi személyek részére továbbítjuk. Ennek alapján csak olyan e-mail címekre küldünk levelet,
amelyek valamely céghez vagy más jogi személyhez hozzárendelésre kerültek. Amennyiben az Ön emailcíme nem ilyen,
abban az esetben elnézést kérünk a téves megkeresésért. Kérjük, hogy leiratkozási szándékát jelezze itt!
Kérjük, hogy a leiratkozás során a(z) N/A e-mail címet legyen szíves megadni!